NLP uzaltılmış adı ile Neuro Linguistic Programming, 35 yıl önce Amerika’da ileri sürüldüğünde herkesin düşüncesi bu yöntemin de kalıcı olmayacağı yönündeydi. Ancak Neuro Linguistic Programming günümüzde halen iş yaşamında etkin olarak kullanılmaktadır. Öyle ki dünyanın en tecrübeli satış temsilcileri bile bu yöntemi uygulamaktadır.
NLP, geçmişteki satış tecrübelerinden ve deneyimlerden yararlanılarak geliştirilmiş ve ortaya çıkarılmıştır. Etkili konuşarak satış yapılacak kişiyi hipnoz etmek uzun yıllardır kullanılan bir ikna yöntemidir. Bu yöntem içinde bulunan hipnoz kelimesi uyutmak eylemi anlamında değil bir tür manyetik konuşma yolu oluşturarak kişiyi etkilemek tanımı altında incelenebilir.
NLP yöntemi 2 işlevsel temelden güç alarak gerçekleşir.
Kişinin ilgisini çekmek
Kişiye tam olarak odaklanarak
Konuşma aracılığı ile yapılan hipnozlar tamamen etik olarak değerlendirilir. Konuşma hipnozu yıllardır satışta tecrübe yapmış satış temsilcileri tarafından etkin olarak kullanılmaktadır.
