Çalışan olarak birçok kişi iş görüşmelerinde, yapılan maaş anlaşmalarında ve maaş pazarlığında iyi değil. Türkiye’de ünlü bir televizyoncu; Her yeni dönemde ekip kurarken adaylara söylediği ilk konunun “kendisi ile maaş konusunda pazarlık yapılmaması” olduğu cevabını vermişti. Bu konuda gerekçesi ise zaten yetenekli gördüğü kişilere hak ettiği ücreti verdiği idi.
Bu örnek artık büyük oranda geçerli değil. Gerçekten yetenek sahibi ve nitelikli olarak iş arayanlar günümüzde, düşük ücret politikaları ile karşılaşmaktalar. İnsan kaynakları uzmanları, adaya hak ettiği ücreti vermeye doğal gönüllü şirketlerin süresinin devrinin tükendiğine dikkat çekiyor ve maaş pazarlığı yapmanın adayın avantajına olacağını vurguluyor. Ayrıca ücret konusundaki talep ve isteklerini etkili, kurumsal bir dille ifade etmeyen adayın iş görüşmelerinin olumsuz sonuçlandığına dikkat çekiyorlar.
Bu konuda uzmanların önerileri;
• Bir iş görüşmesinde teklif edilen ücreti direk kabul etmek durumunda değilsiniz. Alacağınız ücreti tartışmaktan çekinmemelisiniz.
• Uzmanlara göre eğer bir ücret belirleyeceksiniz; Genel olarak eski çalıştığınız ücretin %10 fazlasını söylemeniz doğru olacaktır.
• Görüşmeye gitmeden önce benzer pozisyonlar için piyasada teklif edilen diğer ücretleri inceleyip belirlemeniz sizden ücret konusunda isteğiniz sorulduğunda net konuşabilmeniz adına yarar sağlayacaktır.
• Aylık olarak elinize geçen net maaşın yanı sıra şirket içinde tarafınıza sunulan diğer olanaklar var ise bunları da değerlendirme içine almalısınız. İkramiyeler, Primler, İzin ve Tatil olanakları, Zam süreleri, Özel sigorta imkanı gibi ayrıcalıklar düşüncenizi etkilemesi gereken önemli ayrıcalıklar olabilir.
• Pazarlık yapacağınız şirketin önem verdiği konuları veya aday olduğunuz pozisyonla ilgili beklentilerini tespit etmeye çalışın. Bunu ön görüşme esnasında konu verilecek maaşa gelene kadar edinebilirsiniz. Bu pozisyona bir an önce acil olarak bir atama ihtiyacı duyulması gibi özel durumlar, maaş pazarlığı konusunda elinizi güçlendirecektir.
• Pazarlık her iki tarafında orta yolda buluşmasıdır. İstediğiniz rakam üzerinde az da olsa taviz vermeniz isteniyorsa bunu yapmanız en doğrusu olacaktır.
İYİ BİR SONUÇ İÇİN TÜYOLAR;
• Gerçekçi olmak
• İstekleri eksiksiz karşı tarafa iletmek
• Anlayışlı olmak ve orta yolu bulmak için adım atmak
• Karşıdaki işvereni de anlayabilmek ve empati kurmak
• Görüşmeden önce bu konuda araştırma yapıp hazırlanmak
